Позиции:
1. Сигнификатор ситуации
2. Чего я жду от этого разговора?
3. Чего ждет от разговора мой партнер?
4. Чем он меня удивит?
5. Чем он меня огорчит?
6. Чем он меня обрадует?
7. На чем мы поладим?
8. На чем мы не сойдемся?
9- 10 — 11. Последствия для моей ситуации
12. Какую мою позицию следует скорректировать для наилучших последствий?
Автор: Габриэль-Харли